近日,笔者走访了不少婴童超市发现,很多新手妈妈青睐选购第三代纸尿裤,尤其是以贝舒乐主打的e芯分阶段纸尿裤自上市以来,受到了商家和消费者的普遍好评并且销量不断攀升,在纸尿裤市场上赢得了社会各界良好口碑。
据了解,贝舒乐e芯分阶段纸尿裤是由贝舒乐首创的第三代芯体纸尿裤,与市面各大品牌普遍使用的第二代传统芯体相比,该纸尿裤特有的核心技术“e芯”在吸收速度、反渗指标、不断层、不起团、更轻薄等方面取得了突破性进展。有业内人士表示,第三代纸尿裤的上市具有革命性的意义,有望引领中国纸尿裤行业升级!
第三代纸尿裤渐成行业新趋势
回顾纸尿裤半个多世纪的发展历史,纸尿裤行业在芯体技术上前后经历了三次革命:第一次是半世纪以前,一次性纸尿片的诞生;第二次是八十年代高分子吸水材料在纸尿裤上的应用,使产品的吸液性能得到充分保障,目前市面主流品牌普遍使用的便是第二代芯体。但这类传统芯体在吸收速度、防反渗程度、厚度及芯体的强韧度等方面仍存在一定的技术局限,使宝宝红屁股、反渗侧漏等问题仍未能完善解决。
近年来,国内外纸尿裤厂家都在加紧研发一种更轻薄、吸液性能更有保障、表面更干爽的纸尿裤,市场上也不断有一些半成熟的产品推出。直到2012年下半年,贝舒乐推出e芯分阶段纸尿裤系列,宣告第三次芯体技术革新进入成熟应用阶段。
一位业内人士指出,纸尿裤行业的变革很大程度上就是芯体技术的变革,贝舒乐e芯技术的成功问世为母婴市场带来福音,因为这种芯体吸收效率更高、韧性更强,全面解决传统第二代芯体普遍无法解决的宝宝红pp问题。毫无疑问,随着消费者对高品质纸尿裤需求的进一步提升,纸尿裤行业升级换代已经迫在眉睫,第三代纸尿裤将逐步取代传统第二代纸尿裤成为行业新趋势。
贝舒乐e芯分阶段纸尿裤有望主导市场
笔者在一家母婴连锁店采访了不少消费者,一位姓王的年轻女士告诉笔者,她小孩刚出生三个月,现在用的是贝舒乐e芯学爬纸尿裤,感觉挺好用的,“贝舒乐纸尿裤的优点就是柔软轻薄、不断层、不结团,宝宝怎么扭动身体也不用担心尿液反渗侧漏。”
另一位妈妈则对笔者表示,“宝宝的红pp问题一直很困扰自己,之前用过很多别的纸尿裤品牌,但效果一直不怎么理想,前段时间在朋友的推荐下,我用了贝舒乐纸尿裤,试(图老师整理)用了一个月多,宝宝穿着很舒服,“红屁股”基本不见了。” 婴儿纸尿裤的使用指南>>
两位妈妈对贝舒乐的一致好评并非个案,在终端的婴童超市,贝舒乐e芯纸尿裤已经得到了越来越多的经销商和消费者的认可。一位经销商坦言,“春季是纸尿裤销售的旺季,加上商家的大力促销,纸尿裤卖的不错,特别是贝舒乐的e芯系列,每周都需要补货。”
(第三代纸尿裤悄然热销,图为消费者在贝舒乐销售区抢购)
纸尿裤市场行业竞争激烈,不少品牌也是推陈出新,但大多数的品牌仍然停留于传统的贴身设计、立体护围等层面,并没有从从技术层面去真正帮助消费者解决实际的需求。对此,营销人士表示,随着第三代纸尿裤概念日趋深入人心,消费者会越来越看中产品背后的技术含金量。以贝舒了为首的第三代纸尿裤品牌将在新一轮的竞争中主导整个市场。
由此看来对于婴儿纸尿裤的市场竞争可是非常的激烈的,对于消费者来说也会越来越看重产品技术的相关问题了。
进入6月以来,从线上到线下,婴幼儿奶粉价格全面松动。在传统零售渠道,各大商超、母婴店各类优惠促销活动持续不断,降幅普遍在38%以上;在天猫、京东等电商平台的年中大促销中,各大奶粉品牌争相降价,200元以下成为价格主流。奶粉价格正在进入下行通道,这在行业内已达成普遍共识。
这一切,距离君乐宝婴幼儿配方奶粉以130元/罐颠覆性入市不过短短两个月。正如小米对手机行业的颠覆,君乐宝奶粉在奶粉市场引发的“鲶鱼效应”已见成效,其130元/罐的价格已经成为市场价格拐点。婴幼儿奶粉,正在成为下一个被互联网思维颠覆的传统行业。
近年来,言必称“互联网思维”,已是各行各业司空见惯的常态。“互联网思维”究竟有何魅力、有何魔力,能让一个又一个传统行业竞相折腰?归根结底,互联网思维抓住了消费者的三大核心诉求。
首先,便宜才是硬道理。对市场价格机制的重新解构,是互联网思维所向披靡的第一致胜利器。无论是小米在手机市场的奇迹,还是君乐宝在奶粉市场上的异军突起,根本上都是以互联网思维为手段实现倒逼行业降价,都是市场“无形的手”在发挥作用。做不到“便宜”,“互联网思维”也就流于空谈。事实证明,一切不以降低价格为目的的电商,统统都是耍流氓。
纵观近年奶粉行业发展,在经历了持续多年“只涨不跌”的怪象后,随着国内媒体对“中国奶粉全球最贵”的曝光、对洋奶粉质量问题的不断报道,消费者观念上已经更加趋于理性。乳粉新国标落地后,国产奶粉品质与国际品牌已无差别,降价已是市场必然、人心所向。君乐宝奶粉以“互联网 电话”的纯电商模式,一次性将奶粉价格由以往的三四百元降至130元。在真金白银面前,消费者无法不被君乐宝的诚意打动。
第二,透明才是硬道理。在传统渠道下,以往国内奶粉均价高达280元/罐,高出国际均价1至4倍,幕后各环节利润几何,消费者一无所知。以前,面对奶粉逐年涨价与家中嗷嗷待哺的宝贝,奶爸奶妈们敢怒不敢言,只能乖乖买单。在互联网时代,消费者将由“用脚投票”变为“用鼠标投票”、“用指尖投票”,市场将变得更加扁平化、透明化。
完全依托线上渠道、取消一切中间环节的互联网模式,让君乐宝实现了与消费者之间的一站直达。在价格方面,奶粉市场对消费者而言同样变得更加透明。市场调查表明,在传统线下销售中,渠道费用占奶粉终端售价50%以上。根据多家奶粉上市企业的公开年报,奶企净利润率高达20%以上,大大高于食品行业8%以内的正常净利润水平。在5月30日国新办新闻发布会上,国家食药总局食品监管一司司长马纯良指出,奶粉价高很大一部分原因在于传统渠道的抬价,许多国外品牌在欧洲价格仅为9至15欧元,合人民币不到130元。君乐宝奶粉130元是一个正常的合理价,与国际价格同步,能够保证企业合理利润,也赢得了市场的普遍欢迎。
第三,彻底才是硬道理。互联网时代,得电商者的天下。电商模式的便捷性和成本优势,正在迅速改变奶粉市场格局。根据ac尼尔森最新数据,2013年奶粉电商销售额增长速度超过50%,市场份额已达22%,2014年有望突破30%,2016年将达37%,将成为奶粉销售的主阵地。只有最彻底拥抱互联网时代到来的企业,才可能赢得最大的市场机会。
与此同时,目前传统的线下渠道仍然占据着近四成市场份额,其中各方利益纠葛盘根错节。因此,以前许多品牌大多保持线上价格与线下一致,“网络特供奶粉”雷声大、雨点小,并未真正让消费者得到实惠。与以往其他品牌的羞羞答答、欲迎还拒不同,君乐宝奶粉从一开始就选择了破釜沉舟,100%采用线上渠道,因而率先打破国内奶粉高价,引发全行业震动。一位消费者在君乐宝奶粉官网上留言表示:“发改委6.7亿元天价罚单没有做到的事,你们做成了。作为消费者,我对你们的义举表示感谢!”
此前,君乐宝乳业奶粉www.Tulaoshi.com事业部总经理刘森淼曾公开誓言“两年内倒逼整个行业降价、实现国内奶粉价格理性回归”。从市场表现来看,这一豪言有望提前兑现。未来,市场将变得更加扁平化,奶粉供求双方之间的博弈与沟通,将因互联网思维而彻底改写。中国奶粉全球最贵的历史,必将一去不返。
【导语】2015年9月16日消息,英国《卫报》报道称,在亨氏婴儿产品的官方网站上,其婴儿手指饼干宣称为“七个月以上婴儿理想的健康零食”。而英国“儿童食品运动”组织发起者指出,这款饼干的糖含量每100克达到24克到28克。亨氏将如此高糖分的产品以“产品健康”的广告战略销售,是在鼓励或者说是纵容这种不良习惯,使得儿童养成过度消费和不健康的生活方式。
涉嫌
误导
宣称“健康”被曝含糖高
亨氏立即修改广告用语
报道称,因为亨氏这款手指饼干糖是第二大成分,“儿童食品运动”表示,这样的广告宣传具有误导性。对此,《卫报》指出,英国广告标准管理局(asa)表示,这一事件以非正式渠道解决,这也就是说该管理局将不会发起全面调查。这主要是因为亨氏并未对“儿童食品运动”的投诉提出质疑,而是立即同意停止以“健康食品”来宣传这一类产品。报道指出,亨氏目前已经在其网站上对这一产品的广告宣传做出了修改。目前宣传语将这一手指饼干称为美味的“手指食品”。
报道称,亨氏同意不再以“零食”来宣传所涉及的产品,因为这具有争议性。在广告中使用这一措辞,暗示着这些饼干产品用于偶尔食用时,其作为正常饮食的一部分是非常好的。
公司回应
涉事产品中国有售
为英国原装进口
卡夫亨氏英国公司政府及沟通事务总监奈吉尔·迪基(nigel dickie)接受记者采访时表示,作为一名广告客户,亨氏严肃对待其所承担的责任。一旦公司意识到网站上的某些因素未能满足公司要求的高标准时,将会立即采取行动做出改变。目前这一问题已经得到了解决,而且asa也表示满意。
对于中国市场的情况,卡夫亨氏中国媒体公关负责人黎娜向记者发送了公司的书面回应。回应称,目前公司在中国市场,仅于少数电商海购频道售卖1款儿童饼干产品,该产品从英国进口,配方成分跟在原产国售卖的同款产品一样。
中国落点
天猫国际五包售价69元
广告仍宣传“健康”
记者从卡夫亨氏中国媒体公关负责人黎娜所发送的官方产品销售链接看到,这款手指饼干在天猫国际亨氏唯一官方海外旗舰店有售,名为“英国进口亨氏heinz有机婴儿原味手指饼干宝宝辅食零食”。五包(60g/包)的价格为69元包邮,并注明“官方正品 呵护牙龈”。
记者注意到,这一手指饼干产品标注的成分表中小麦粉排在首位,紧随其后的是白砂糖。在营养成分明细表中,标注出其每100克的糖类含量达28克,而每3支饼干(15克)中,糖类含量达4.2克。
(本文来源于图老师网站,更多请访问http://m.tulaoshi.com)追访组织
亨氏被指只做表面工作
“并没有什么值得庆祝的”
“儿童食品运动”的联合协调员马尔科姆·克拉克接受了记者的采访,他称,在误导家长相信这些高糖分饼干,是给孩子吃的恰当而且健康的食品上,亨氏被“抓了个现行”。他表示,亨氏此举无视英国卫生服务体系(nhs)对于婴幼儿在营养和零食方面的建议,(m.tulaoshi.com)以及当地广告法则的规定,因此当“儿童食品运动”要求asa进行调查时,亨氏就做出让步,同意修改其广告措辞。这一点他并不感到意外。
当记者提及亨氏公司修改了宣传语,克拉克表示,这并没有什么值得庆祝的,因为亨氏所做出的改变仅仅只是表面的。甚至说,亨氏并没有宣布采取任何措施,降低其饼干产品中的糖分含量。
专家解读
饼干含糖量高 不适合孩子食用
专家解读
首都保健营养美食学会理事、国家高级公共营养师富裕告诉记者,这样高糖分的产品是不适合儿童吃的。而长期食用的话会造成婴幼儿肥胖、龋齿,以及对孩子未来口味的影响。
富裕表示,由于大多数人在这方面的知识还是比较欠缺的,所以往往就会选择看广告,选大品牌。而如果最初的广告就有欺诈行为,对于消费者来讲,还真是挺恐怖的。商家为了增加销售,往往会夸大宣传,不过对于这种可以引发危害的宣传,就有点有失职业道德。
(本文来源于图老师网站,更多请访问http://m.tulaoshi.com)她告诉记者,像饼干这样以碳水化合物为主要原料的产品,建议将糖分含量标示出来,以方便家长们在选择时识别。但由于这类食品含糖量的确很高,还是尽量避免食用。
事实证明,中国乳业能生产出世界一流的产品,国产婴幼儿奶粉值得消费者信赖。在6月10日的君乐宝与sgs战略合作发布会上,君乐宝婴幼儿配方奶粉通过了国际检测,达到了国际标准,为消费者提供了国际品质、国际价格的好奶粉。中国奶业协会名誉会长刘成果表示,以君乐宝为代表的优秀民族乳企,将挺起中国现代奶业的脊梁,共同迎接中国现代乳业强国梦的到来。
中国奶业协会名誉会长刘成果致辞
sgs所发布的对君乐宝奶粉200余个项目的检测报告显示,君乐宝奶粉各项指标符合国家乳粉新规标准,主要指标达到欧盟标准,奶粉品质已达国际水平。根据sgs公布的数据,君乐宝奶粉原奶主要指标达到欧盟标准,部分核心指标如蛋白质含量、菌落总数等,优于国外标准,更为难得的是一至三段成品均未检测出香兰素以及人工色素。检测结果证明,无论是从标准、原料和生产条件来看,国内所生产的婴幼儿配方乳粉和国外生产的乳粉没有差别
这其实是当前中国乳企一个缩影,随着“史上最严”奶粉新国标全面落实,国内乳粉生产准入门槛、工艺标准空前提高,甚至连全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构瑞士通用公证行(sgs)也承认,新国标的的确确是全球最严标准。毫无疑问,中国奶粉质量正处于历史最好时期,以君乐宝奶粉为代表的优秀国产奶粉,在品质上已经与国际水准无差别,消费者应当对中国奶业有信心。显然,品质已经成为中国乳业腾飞的基石,国产奶粉进入以质取胜的时代。
君乐宝此前以130元/罐的颠覆性价格入市,在价格方面带了个好头,此次与sgs首次达成战略性合作,在品质方面也带了个好头。君乐宝乳业主动邀请国际顶级检测认证机构sgs达成战略合作,积极引入国际第三方检测认证权威机构,建立由国家及行业检验、企业自检和国际第三方检测构成的三重检测体系,并定期对社会公布检测结果,这一切充分彰显了君乐宝人对奶粉品质的自信。
事实上,君乐宝奶粉首倡的“国际价格”效应已经初步显现。市场调查显示,君乐宝奶粉上市前,国内奶粉市场均价高达280元以上,高出国际市场1至4倍;君乐宝奶粉入市两个月来,已经引发了众多奶粉品牌的集中降价风潮,另有多家奶粉品牌蜂拥推出150元左右价位的“网络特供奶粉”,有效推动了国内奶粉市场的理性回归,让消费者切实感到了实惠。君乐宝奶粉130元的颠覆性价格,已经成为倒逼整个行业降价的拐点,为国内奶粉(图老师整理)市场的理性回归开了个好头。在政府相关部门的严格监管下,随着更多优秀民族乳企的跟进,国内奶粉价格最终将与国际接轨。刘成果还寄望君乐宝不仅要在振兴河北奶业、推动河北由奶业大省变成奶业强省方面勇挑重担,而且还将与其他优秀民族乳企一道,共同挺起中国现代奶业的脊梁,增强消费者对中国奶业和民族乳企的信心,为中国现代奶业梦作出更大的贡献。(作者:中国奶业协会名誉会长刘成果)