1、适度整修
卖屋前快速整修一下,如刷新漆,换门和橱柜把手,修理漏水的水龙头,清洁瓷砖边缝等,可以在房价里找补回来,但大修大改往往得不偿失。开工前务必跟经纪讨论一下,把握什么样的装修在时下房市受到欢迎而有助房屋出售。好的经纪知道这个地区买家对房屋装修的需求,以及什么装修可以在售房时回收多少成本。同时务必告诉经纪拥屋时期里你已经做过的项目,大至加装了太阳房,小至换地毯,以便经纪给你的房屋正确定价,并精准定位目标买家。
2、找对经纪
买卖房屋最怕找错经纪人而让你损失惨重。找对有经验的经纪是第一步,接着你需要与他(她)充分沟通房屋的实际情况。经纪必须紧盯房地产求售网(MLS)的房屋挂牌信息,一旦有你这栋房子附近的同类房屋上市,便心里有数。好的经纪也应善于使用最新科技工具来帮助房屋出售。
3、正确定价
调查你房屋的市值,挂牌时降价15%至20%,然后等着买家踩破你家的门坎吧。即便在最不景气的时候,你这房子也会收到多个竞价,且最终一定会飙到超出其市值。但这需要卖家拥有极大的勇气,也甘愿承担风险。在房市不振的时候运用该策略最有效。
4、找对买家
还有房东不是通过中介卖房,而是自己寻找购买人群。这时就一定要事前多做调查,找到目标购买者。情人眼里出西施。房子越符合买家的需求,在他眼里房子的价值就越高;房主也就越能卖出如意的价格。因此,要想将房子卖出好价钱,关键的一点就是找对买家。
那么如何让自己的房子入得了他们的眼呢?房东需要对房子大致的情况、特质作出准确的测量和界定。首先是房子的地段,地段决定价值,周边有什么配套,适合哪些人居住都是房东需要考虑的方面。例如房子周边有医院、学校,那么医生、老师、学生就是目标购买力,房东如果有这些熟人就可以大胆介绍。
另外就是房子的装修风格,另类大胆当然适合年轻人,舒适温馨适合都市白领,华丽大方适合中年人,简洁环境好适合老年人等等。房东可以根据房子的家居生活品质特征,对具有相近家庭生活习性与需要的买家群体作出明确的界定。最后,从所有买家中斟定最适合自己房子的人,相信他出的价一定也是最适合的。
5、会谈判
二手房买卖是一个过程。在这个过程中,交易谈判是关键的环节。对于卖家来说,谈判的目标只有一个:将房子卖出好价钱,并且尽快地卖出去。要想实现这个目标,卖家在谈判中需要学会一个沟通秘诀。
首先要学会站在对方的角度进行介绍,让买家看到的不是冷冰冰的房子,而是暖融融的未来家居生活情境。买家因此会感觉到:您是站在双方共同的立场上来进行沟通。于是,他的谈判立场也就会变得亲近而灵活。
掌握了以上的这些,相信离成功“脱手”就不远了,最后业内专家提醒房东们,卖房还要学会该出手时就出手,目前,二手房市场上出售的房源较多,对于买方来说可挑选的余地也较多,因此一旦买方有强烈的购买欲望时,房主一定要抓住机,可根据买方的价位进行适度让价,不要患得患失,嫌这嫌那,一旦谈拢价格后尽快办理相关手续,不要拖延,这样才能成功“脱手”房源,不留遗憾。
6、时刻就绪
(本文来源于图老师网站,更多请访问http://m.tulaoshi.com)你永远不会知道看房的人什么时候上门。所以你的房子需要保持时刻准备迎接来客的最佳状态。水槽里别留脏碗碟,洗碗机弄干净,卫浴间洗刷干净且无臭味,房屋角落没有积灰。一点小的不方便,将给你带来大的收益。
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