3、后期消费陷进
这是影楼常用的一个手段 。
一些婚纱摄影影楼在履行服务时,往往会制造一些消费者预想不到的新情况、新问题,借机多收费。如赠送水晶照片,却不告之具体尺寸;送婚礼当天鲜花,却以头花来代替等。由于这些新情况、新问题并未在合同中约定,往往会把消费者置于两难境地,迫使消费者被动接受他们的服务,而且服务价格较高,层层加码,从中赚取更多费用。
首先要以各种优惠拉住客户让其签合同交订金。因为影楼都设计了多个套系,每套都有数千元。一旦有新人来咨询,服务员会千方百计留住客户,会主动给让利、优惠、赠送等等,每个服务员都有能优惠的权利范围,如果实在不行,就说今天是优惠最后一天,不定下来就享受不了这些优惠了,其实优惠、让利天天都有。
(本文来源于图老师网站,更多请访问http://m.tulaoshi.com/sheying/)预订套内提供的服装一般又脏又破,想拍出好效果就必须升级。为了减少服装的磨损,影楼很少洗衣。提供的男士服装白衬衣领子袖子很脏,礼服只有前面完整,后面开线。女士白婚纱经多人穿着已经发灰,还散发著臭味。如果不选择这样的服装,楼上有好的,不过就得加价。
化妆品价格随口要。影楼用到的化妆品都没有品牌。比如粉底、腮红、唇彩、眼影、假指甲、假睫毛等,一只口红、一盒粉底要给多个人化妆使用。一次性用品随口要价,在影楼卖100元一瓶的定妆水、60元的假指甲,其实进价不过几元钱。影楼的化妆师的薪水很少,主要收入就靠销售这些一次性化妆品的提成。