商业摄影师避开“钱井深”的中肯建议

商业摄影师避开“钱井深”的中肯建议

 　　摄影在许多人眼中是无止境的败家清单，踢不完的箱子、跪不尽的算盘，好不容易挣了钱，转眼间又化作防潮箱里的一员，存折数字像计算机，永远在0和1之间摆荡。对此，商业摄影师Peter House开出了5道处方笺，只要各位照指示服用，就能够摆脱花钱养兴趣的宿命，将摄影与生意并重，让投资的器材替你钱滚钱。

　　1. 给个机会吧，我想当好人?

　　当摄影成为一门生意，良好的顾客服务自然不能忽视，但当好人也是有学问的，面对到优柔寡断、动辄得咎或老大心态的客户，如果你一味地讨好，也许这件案子历经千辛万苦最终完成，但你没考虑到的是时间成本，试想对方一个人占去你两三笔生意的时间，你的利润其实无形中被吃掉大半，而这是银行存折不会告诉你的事。

　　让我们打开天窗说大白话，学会区分客群是很重要的，虽然听起来有点现实，但客户其实不能一视同仁，例如大企业有财力可以平衡你的时间成本，而小公司预算有限，迂回过久对投资报酬率来说是场灾难。总而言之，你必须确定哪些客户真正值得投资，把心力花在刀口上才能创造最大效益。

　　2. 花钱不算账，逼自己吃土

　　魔鬼藏在细节里，但对摄影师来说，记账、会计往往比较像魔鬼而不是细节，不过相信我，如果你想把摄影穷三代这句话丢进垃圾桶，最好还是养成定期记录收支的好习惯，诸如器材开销、授权费用等，将所有的账目组织化，并将每一笔发票、税金妥善建立文件。一方面数据摆在眼前可以提醒自己不要随便剁手，另一方面可以从报表中归纳自己的收入类型，从中判断钱该花在哪里，例如我是职业摄影师，该不该投资好一点的校色系统?盈亏有时候看当下有时候看未来，但没有量化的财会做底，无论花钱或省钱都会变成瞎子摸象。记住不是人人都能花钱养摄影，但既然投资了我们就该计较盈亏这档事。

　　3. 简化业务，不要看见什么吃什么

　　延续时间的话题，摄影的路上难免雄心勃勃，一心想抓住所有的机会，看见什么案子接什么，然而我建议各位停、看、听，因为野心再大一个人也只有两只手，更何况刚起步时你没有闲钱请人分担业务，也就意谓着我们必须一人分饰多角，举凡行政、销售样样都得亲力亲为，在内外交迫的情形下，时间压缩质量、质量压缩口碑，到头来不是钱赚得多，反倒是承受消化不良的副作用，你觉得身心俱疲、热情全失，顾此失彼让每件事情都做不到最好，最后伤害的是形象，客人看不见我们专攻什么，导致个人品牌杂乱无章。所以，在你急着拿每一道菜的同时，请摸摸肚子想想自己可以吃多少，保持积极但永远不要抢食过量。

　　4. 太过自满，总笑他人看不穿

　　十年河东、十年河西，摄影市场的趋势来来去去，看看以前的婚纱和现在的婚纱，客户的喜好永远在变，如果你不愿意跟上脚步，总是企图一招半式闯天下，那么时间会把你推进过气的黑洞，渐渐淡忘于人们的记忆。记住风格很重要，你可以巩固自己的特色，但不代表除此之外你就能不闻不问，成功属于适应性强的人，就像高张力的运动赛事，有些球队为什么可以强好几年?那是因为他们的球星被哨音眷顾懂得变阵，尽管是老班底、老器材，与时俱进同样可以千变万化。简单来说，先别管眼前的成果，停止自满才能继续把饼做大。

　　5. 经营社群，客户都看在眼里

　　网络时代没有隐私，走过的每一步都会留下痕迹，你可以随意在社交网络上分享拍回来的照片，不过也请注意，这些平台就像你穿的衣服，你是个什么样的人都靠它们呈现，所以想要不认识的客户找上门，还是看过网页谢谢再联络，一切都取决于你。

　　这里提供一个方向，你可以先弄清楚自己想拍什么、接什么案，随后找身边的亲朋好友帮忙，当模特也好、助手也罢，累积同一类型的作品量，然后从中精选最棒的几张上传，你的好友名单其实就是你的传声筒，好口碑一传十、十传百，迟早会有理想的案型来敲门。当然，并不是所有的账号都拿来做门面，你还是可以保留其他的平台自由发挥，例如Instagram对外、Flickr留下来作备份图床，只要妥善经营、管理，最终一定能得到你心目中的标签，为自己建立特定领域的声量，将喜欢的专业越做越大。