国内婴儿用品经销转变　经销市场变革实在必行

国内婴儿用品经销转变　经销市场变革实在必行

         核心提示：国内婴儿用品经销转变　经销市场变革实在必行。跟着图老师小编一起往下看吧！

　　十一五以来，我国第四次生育高峰如期而至，婴儿用品市场进入万亿级规模，同时，随着人们收入水平的提高，以及80后父母育儿观的理性化，婴儿用品消费品牌化正在成为一种趋势，而终端需求的变化也正深刻影响着经销市场的神经。目前，全国各级城市婴儿用品经销商在深耕渠道模式和血拼价格策略的同时，纷纷向上游供应商延伸发力，加速围攻海内外中高端婴儿用品品牌，在婴儿用品市场蓝海中寻求更为宽阔的蓝海，借力获得更多的经营利润。

　　竞争加剧+需求转变，经销市场变革实在必行

　　近年来，各式各样的婴儿用品店在全国各个省市，甚至乡镇级市场遍地开花，大到婴儿用品百货、小到社区母婴便利店，再到目录直销、网络商城及母婴购物APP等，婴儿用品多种销售模式进入并存时代。同时，据《中国婴童用品消费调查报告2012》统计数据显示，能写出品牌的消费者比例达95%，仅有5%的对于自己最近一次购买的婴儿用品品牌是不知道或其他，由此可见，80后父母作为消费主角在购买婴儿用品时，对于品牌选择的目的性逐年增强。经销市场竞争格局以及终端消费者品牌需求的转变，正在推动全国各级婴儿用品经销商加速变革步伐，寻求高额利润的经营之道。

　　海内外大牌齐聚亮相，中国婴儿展直通车启动

　　为了给婴儿用品代理商等搭建与中高端品牌高效对接的渠道，中国玩具和婴儿用品协会与德国科隆展览联合主办中国婴儿展，今年时间是10月15-17日，地点在上海新国际博览中心。作为中国大陆最具影响力，唯一拥有全渠道资源优势的国际化专业采购平台，本届中国婴儿展展会规模扩大50%，云集海内外知名品牌超千家，美国Graco、the first years、Nike Kids、Zooper、德国NUK、ABC Design、Hauck、Concord、Kiddy、Sterntaler、日本Combi、Pigeon、Aprica、TAKATA、Richell、挪威 Stokke、意大利 Chicco、英国 Britax、Mothercare、荷兰Maxi -Cosi、Quinny、瑞士M-cro、法国Bebe Confort、Babymoov、西班牙JANE、韩国B&B等，以及国内的好孩子、小天使、妈咪宝、维克斯、宝贝第一、百佳斯特、三乐、宝宝好、黄金宝贝等，其中首次亮相的品牌占比超过50%。据悉，现场还设立洽谈专区，提供一对一直通配对服务，帮助婴童用品各类采购商与品牌厂商迅速对接，携手提升综合竞争力，增加企业利润。

　　借力中高端品牌资源，捕获高额经销利润

　　我们高兴地看到，当站在市场前沿的婴儿用品经销商捕捉到市场需求变化的时候，不再一味关注厂家对于产品的报价和返点，而是将更多的精力放在对厂家的新品品质，以及宣传计划等品牌培育环节的考察上。婴儿用品厂商资源最丰富的专业媒体--中国玩具婴儿用品网用户监测数据显示，每周网站店铺询盘量增速平均在40%以上，尤其是新产品和荣誉资质页面访问量居高不下。在中国婴儿行业多业态并存、持续竞争的格局下，童车、汽车用儿童安全座椅、童床及婴儿用品家具、喂养用品、洗护用品及婴儿鞋、婴儿装等，婴儿用品的代理商、渠道商、连锁店、大型网商等正加速寻求海内外中高端品牌，需求全方位合作。

儿童玩具店de投资计划

　　核心提示：想要经营好一家儿童玩具店，那么装修对就是一件大事了，尤其对于从未开过店的人来说，装修需要多少费用，怎么装修，装饰市场行情如何等，多数人恐怕心里没有数也更没有底，尽可能倾听专家对儿童玩具店de投资计划吧。

　　策划一:想要投入多少钱

　　购买装饰材料、家具和装饰品要占去大约75%的整体投入，因此你应该最关心的是装修的价格。由于装修的价格不像日常生活用品天天见，又不像商店里的商品那样直观，并且很多建材价格弹性比较大，许多人对装修的价格了解不多或根本不了解，因此，在装修前必须先了解行情。另外，装修的施工费用也不能忽视。一般而言，店面的首期装修资金大概花费5000-2万元不等(不包括音响、空调)。

　　以使用面积在100平方米左右的房屋来计算，如果包括家具和后期装饰品，整个装修工程大约花费在3-10万元，最低可以减到2万元，最多则可突破20万元。如果你的店维持在30平米左右，则可以把这个数目除以3。由此可见，装修工程的投入是有很大弹性的，你可以根据自身的经济承受能力来确定，如你对当地的装修市场比较了解，最好根据准备投入的装修费用，制定出相应的低、中、高档多种装修投入方案。

　　由于装修具有一次性的特点，你不妨将资金的使用重点放在装修上。而对于资金相对紧张的你来说，可以先将装修做好一点，以后再购买与之相配的设施和装饰品。

　　策划二:室内如何布局(BUJU)

　　如果是以租赁、出售为主的玩具店，其部门设置很简单，基本图老师上是收款部门和营业部门，所以大部分空间用来做玩具展示和试玩，小部分用于收款台，还有一部分用作货物存放。

　　但如果是准备作玩具吧考虑的话，就比较复杂了。因此，当租赁到房子时，您可以先到别人的店里去考察一番，访问顾客，听听大家的要求和意见，再根据这些访问结果分配室内空间，确定分隔空间的方案和功能性空间的用途，在住宅整体装修风格和谐、统一的基础上，尽量让你的目标顾客满意。

　　策划三:到底使用哪种装饰风格(FENGGE)

　　店面装修时要注意以下两点

　　一是玩具店与周围的环境既协调又突出，具有自己的特色。如果你周围的小店都是彩色玻璃，挂满花环的门，复古式的露砖墙，叮叮当当地挂满了铃挡，你也这样做无疑是自己跟自己过不去。你的小店装修得无论是豪华、朴素还是活泼，都要注意与其他的店区别开来。记住，你开的是玩具店，而不是什么别的。

　　二是玩具店装修应与目标群体的品味相协调。

　　如果是针对儿童的玩具店，装修应选择较为显眼的色调并搭配一些让人觉得活泼可爱的图案，以卡通图案最为常见:最好能播放丰富生动的音乐，以吸引附近小孩子们的注意力和兴趣。这要求玩具店的店主必须在儿童心理上下一定的功夫

　　如果目标顾客群定位在14-19岁的时尚青年，那么店面的装修应尽显时尚本色，不妨在音乐、色调上多下一些功夫。值得注意一点的是，在这个群体中，卡通、明星是流行主导之一，而来自日本、韩国的众多卡通明星形象更是风靡，店主不妨在这个方面多多考虑一下。

　　如果目标群体选择的是20岁以上的成年人，则店面的装修应该彰显文化品味。因为此类成年人会选择成人玩具的，大多具有较高文化层次的白领阶层，或者有足够收入支持的人。对他们来说，吸引他们注意力更多的是有个性、具有品味的因素。店主在装修时切勿走大众化的路线，而应走一种精致的路线。特别是打算做玩具吧形式的店主。

　　策划四:店面怎样摆设(BAIZHI)

　　店堂面积约为10-40平方米。玩具与其他商品所不同的地方就在于，必须尽可能地将其摆放出来供顾客挑选，从而尽可能在店堂范围内，让玩具在视觉上给顾客一个比较强烈的冲击力，让人一进门就感觉到是有特色的玩具店。以租赁和出租为主的玩具店一般采用的是超市货架来摆放玩具，以方便顾客的选择。注意玩具应按类型、年龄段进行归类摆放。

　　当您做好了以上四个策划案后，你就会对店面装修有了一个全盘的把握既了解自己需要一个什么样的装修效果，也知道大致需要花多少钱，知道这些钱应该花到什么地方。

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儿童玩具店de投资计划

　　核心提示：想要经营好一家儿童玩具店，那么装修对就是一件大事了，尤其对于从未开过店的人来说，装修需要多少费用，怎么装修，装饰市场行情如何等，多数人恐怕心里没有数也更没有底，尽可能倾听专家对儿童玩具店de投资计划吧。

　　策划一:想要投入多少钱

　　购买装饰材料、家具和装饰品要占去大约75%的整体投入，因此你应该最关心的是装修的价格。由于装修的价格不像日常生活用品天天见，又不像商店里的商品那样直观，并且很多建材价格弹性比较大，许多人对装修的价格了解不多或根本不了解，因此，在装修前必须先了解行情。另外，装修的施工费用也不能忽视。一般而言，店面的首期装修资金大概花费5000-2万元不等(不包括音响、空调)。

　　以使用面积在100平方米左右的房屋来计算，如果包括家具和后期装饰品，整个装修工程大约花费在3-10万元，最低可以减到2万元，最多则可突破20万元。如果你的店维持在30平米左右，则可以把这个数目除以3。由此可见，装修工程的投入是有很大弹性的，你可以根据自身的经济承受能力来确定，如你对当地的装修市场比较了解，最好根据准备投入的装修费用，制定出相应的低、中、高档多种装修投入方案。

　　由于装修具有一次性的特点，你不妨将资金的使用重点放在装修上。而对于资金相对紧张的你来说，可以先将装修做好一点，以后再购买与之相配的设施和装饰品。

　　策划二:室内如何布局(BUJU)

　　如果是以租赁、出售为主的玩具店，其部门设置很简单，基本上是收款部门和营业部门，所以大部分空间用来做玩具展示和试玩，小部分用于收款台，还有一部分用作货物存放。

　　但如果是准备作玩具吧考虑的话，就比较复杂了。因此，当租赁到房子时，您可以先到别人的店里去考察一番，访问顾客，听听大家的要求和意见，再根据这些访问结果分配室内空间，确定分隔空间的方案和功能性空间的用途，在住宅整体装修风格和谐、统一的基础上，尽量让你的目标顾客满意。

　　策划三:到底使用哪种装饰风格(FENGGE)

　　店面装修时要注意以下两点

　　一是玩具店与周围的环境既协调又突出，具有自己的特色。如果你周围的小店都是彩色玻璃，挂满花环的门，复古式的露砖墙，叮叮当当地挂满了铃挡，你也这样做无疑是自己跟自己过不去。你的小店装修得无论是豪华、朴素还是活泼，都要注意与其他的店区别开来。记住，你开的是玩具店，而不是什么别的。

　　二是玩具店装修应与目标群体的品味相协调。

　　如果是针对儿童的玩具店，装修应选择较为显眼的色调并搭配一些让人觉得活泼可爱的图案，以卡通图案最为常见:最好能播放丰富生动的音乐，以吸引附近小孩子们的注意力和兴趣。这要求玩具店的店主必须在儿童心理上下一定的功夫

　　如果目标顾客群定位在14-19岁的时尚青年，那么店面的装修应尽显时尚本色，不妨在音乐、色调上多下一些功夫。值得注意一点的是，在这个群体中，卡通、明星是流行主导之一，而来自日本、韩国的众多卡通明星形象更是风靡，店主不妨在这个方面多多考虑一下。

　　如果目标群体选择的是20岁以上的成年人，则店面的装修应该彰显文化品味。因为此类成年人会选择成人玩具的，大多具有较高文化层次的白领阶层，或者有足够收入支持的人。对他们来说，吸引他们注意力更多的是有个性、具有品味的因素。店主在装修时切勿走大众化的路线，而应走一种精致的路线。特别是打算做玩具吧形式的店主。

　　策划四:店面怎样摆设(BAIZHI)

　　店堂面积约为10-40平方米。玩具与其他商品所不同的地方就在于，必须尽可能地将其摆放出来供顾客挑选，从而尽可能在店堂范围内，让玩具在视觉上给顾客一个比较强烈的冲击力，让人一进门就感觉到是有特色的玩具店。以租赁和出租为主的玩具店一般采用的是超市货架来摆放玩具，以方便顾客的选择。注意玩具应按类型、年龄段进行归类摆放。

　　当您做好了以上四个策划案后，你就会对店面装修有了一个全盘的把握既了解自己需要一个什么样的装修效果，也知道大致需要花多少钱，知道这些钱应该花到什么地方。

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婴儿服装有很大的市场发展空间

　　核心提示：女人的钱容易赚，婴儿的钱更容易赚，如今的婴儿就是个宝，婴儿用品是每个年亲妈妈的话题，谁也马虎不得。因次婴儿服装有很大的市场发展空间。

　　年轻的父母都希望把自己的宝宝打扮得漂漂亮亮的,因此宝宝服装是个大市场,与家电、成人服装等成熟行业相比，这个行业的利润空间是非常的可观。0到3岁孩子的衣服、裤子、鞋等要突出特色：可以为宝宝定制手工编织的毛衣、毛裤、毛线帽子、手套，材料是店里可以买的宝宝绒，这种毛线柔软、色泽温和，特别适合小宝宝穿着。毛衣的花色、样式由客户按店里提供的图选择，或者客户自己设计。

　　现在的家庭在宝宝的消费上是最舍得的，由于孩子小，家长们在选择婴儿的衣服、玩具、食物时，通常都把安全和质量放在第一位，所以这个时候一些质量可靠的玩具、奶粉、衣物就成了这些小宝宝家长的首选。

　　选址宜选择在商场角落或繁华地段，房租虽贵了点，但人流多，交通方便，总会有所值。小店面积大约15平方米左右就够了，还要准备些特色手工织品、毛线等。

　　可以收揽宝宝毛衣加工业务，找两个会打毛衣的兼职高手，按计件和编织质量算工资。

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