德国婴儿用品安全座椅在上海亮相

婴儿用品：经营童装专卖店需要注意哪几点

　　核心提示：我们都知道婴儿用品童装是一个有着巨大的市场潜力的市场，随着人们的生活水平的提高，对孩子的穿着也越来越讲究，我们这里说说婴儿用品童装专卖店经营应注意的问题。图老师小编为你讲解

　　婴儿用品：经营童装专卖店需要注意哪几点

　　婴儿用品童装首先应该打动的人是孩子的妈妈，原因很简单，因为孩子是没有消费能力的，而且在3岁之前也没有主观消费意识。所以，幼童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子。而大婴儿用品童装则是要打动孩子，并且也需要妈妈的认可。因为，稍大的孩子已经有了自主消费的能力，但是仍需要家长买单，因此两者都要讨好。所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑，比如：语言习惯、消费心里等等，这样才能获得销售的成功。

　　婴儿用品童装销售环境最先考虑

　　一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服，因为要试穿。孩子愿不愿来此购物，有大部分决定权在孩子，这个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子，也就决定能吸引到多少孩子的妈妈，所以我们的经营童装的商家就要注意，把店铺的装修更符合孩子的想像、兴趣和游戏，就是增加和孩子的互动性;当我们把店铺的环境做到能够吸引孩子的视线，把产品做到足够的多款式的时候，哪肯定会吸引更多的孩子和妈妈的到来，然后做成生意。

　　在这里我们可以看到，国外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面积装上儿童游玩区，就是这个道理。其实很多时候，不是因为爸爸妈妈爱吃垃圾快餐，主要是因为孩子喜欢这里游戏的场所，所以开婴儿用品加盟店要注意自己的儿童游戏区增加互动性。

德国婴儿用品安全座椅在上海亮相

　　核心提示：近日，在上海新国际博览中心举行了第十二届中国婴儿用品玩具展中，德国著名的婴儿用品汽车安全座椅制造商之一Kiddy，以明亮的绿色和质朴的白色为展馆主要色调亮相。

　　德国婴儿用品安全座椅在上海亮相

　　Kiddy是德国著名的儿童汽车安全座椅制造商之一，具有40多年的行业Tulaoshi.Com经验。Kiddy代表传统、创新和国际性。这一协同作用带来了产品智能和创新设计，同时使kiddy扩展到世界上50多个国家。

　　德国婴儿用品安全座椅在上海亮相

　　安全和舒适一直是kiddy汽车安全座椅的首要任务，kiddy自成立之日开始就高度重视。Kiddy 安全标准已经成为德国乃至全球安全座椅的强制标准和趋势。德国Stiftung Warentest 公布：2011年5月底，对德国20几种汽车座椅进行测试，kiddy guardianpro 2(守护者2代)和Kiddy Cruiserfix(领航者)分别在各自的组别中排名第一，并把kiddy 的标准定为儿童安全座椅的最新标准。同时，欧洲独特的设计理念，将时尚元素融入产品当中，将美观与使用完美结合。如kiddy pritect(家适宝提篮)的刺绣系列，kiddy city`n move(轻松行推车)龙年限量款等，都是把欧洲设计和中国元素完美结合的产品，在中国市场深受妈妈喜爱!

婴儿用品：童装店开店的成功全攻略

　　核心提示：童装店(婴儿用品)店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或婴儿用品一条街。最重要的是选址。

　　1、童装店(婴儿用品)选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或婴儿用品一条街。

　　2、商业街两边店面的人流不一样，即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。

　　3、所选择门面在3-5年之内不会被拆迁;所选址商场最好是当地经营情况较好的老商场。

　　4、所选地方要有足够人流和目标群体(可在一段时间内亲往观察、记录并比较分析)，做专柜要想法获得其他品牌童装的销售数据。

　　5、新开商场要慎重选择。

　　专卖店和商场专柜的区别

　　专卖店优缺点：优点：可讨价还价，自己决定促销活动、店面陈列等;经营时间越长，回头客越多;缺点：如选址错误，没有相应目标群体，销售低，房租就会成为最大成本。

　　商场专柜优缺点：优点：有一定的人流和销售额，如选择的商场在当地有一定影响力，则易于品牌的传播From EMKT.com.cn;投入的管理精力少。缺点：需交纳相关费用，入场费、广告费、店庆费等。

　　(1、商场专柜到商场专卖店：威海客户的专柜在华联商场，06年销售好，07年上半年销售较差。于是，她把专柜搬到当地以租金形式经营的友谊商场，07年月度销售最高5万多元。

　　2、专卖店到商场专柜：日照、莱州客户感到专卖店成本较高，就进驻当地的老商场,扣点经营，有一定人流和销售额。日照客户进驻贵和商厦，贵和是山东知名商场，其进驻后销售明显提升。莱州客户进驻利群商场，其在该商场的服装类专柜中销售第二，童装类销售第一，07年月度最高销售6万多元。)

　　一、道具

　　1、做成活动的，不和墙固定。2、购买挂钩、层板时和卖主讲好，多退少补。

　　3、高柜上的logo，可采取小×××和好××相间，一个好××，一个小×××，以此类推。字体采取公司注册字体;4、装修选用中高档木料和油漆，风格和品牌价值相当;

　　二、订货方面

　　1、订货全：不同客户有不同需求，客户满意度高销售额高。

　　2、订货要搭配好：订羽绒服就要订和它配套的毛衣、衬衣(或内衣、T恤)。可尝试不同的搭配，一个人的审美观不能代表所有客户。

　　3、过季和正季服装搭配：以过季服装作促销活动拉动正季服装销售。

　　4、订货量：据店面边柜和中岛陈列量订购服装件数，一根侧挂杆挂夏装15-20件，冬装少些;正挂衣服挂3-5件，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞，一面正挂，一面侧挂。

　　5、另还要考虑盈亏平衡点、备足库存等。

　　三、店面陈列

　　1、口诀：规划中心、分区陈列、重点展示、叠出图案、挂出人样、正侧相间、色彩呼应、动感逼真。

　　规划中心：客户第一眼看到的是黄金位置，是形象墙，也是店面中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。

　　分区陈列：陈列分男童、女童区，或童装、用品区，童装区要以形象墙为中心分好男女童区。

　　重点展示：着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装;

　　叠出图案：做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。

　　挂出人样：正挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。

　　正侧相错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套裤子。

　　色彩呼应：色彩上下、左右呼应，上边衣服领口或袖口是花边的，那最好配裤脚有花边的牛仔裤;左边模特红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。上边藏青外套，下边就是藏青裤子。

　　动感逼真：为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。

　　2、模特穿着：全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童的全身模特要摆在高于中岛的边柜层板上。

　　半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

　　另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤(不同颜色都可以穿)+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。把领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。

　　3、几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里面要配内衣或其他衣服，不单独陈列。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

　　四、开业时间的选择和开业促销

　　1、气候变化、节假日如六一、春节前要做好迎接童装旺季的准备。服装要提前陈列，这样能在旺季来临之前，吸引更多客户。如天气热了，才开始陈列夏装，就会给竞争对手抢走一大部分客户。所谓的卖冰棍从冬天开始。

　　2、以所进打折商品为噱头促销，口号是好××公司童装19元起。

　　3、定价采取尾数法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。

　　4、提高客单价，要销售一套或几套衣服，不是一件或几件衣服。

　　五、店主的素质和能力准备：

　　店主的素质和能力决定了小×××店面的兴衰。1、做儿童用品不会一夜暴富，童装也是。开业销售好，不等于以后销售好;开业不好，不等于以后不好。关键要总结经验，销售好时要总结经验，不好时总结教训。心态要逐渐平和，在做百年老店思想的指导下，积极寻找提高营业额的机会。有句话：要想富，开久铺。2、促销:促销有许多手段，见《女裤理论和促销技巧集锦》和《华北、东北区08年小×××促销培训资料》。有商业头脑的店主会做促销，生意越做越大。3、店员招聘、管理、考核:店主要有管理才能，解决好店员的招聘、管理和考核，有的店主不聘请营业员，自己上阵，结果是销售额上不去，因为他不如营业员会卖;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，对员工进行人性化管理。谚语说得好：人哄地皮、地皮哄肚皮。4、喜欢学习:总结行业特点，摸索规律，就越做越轻松，不断发展新的销售通路，有的店主早就开始在淘宝网上销售童装。5、勤于和公司工作人员沟通，积极提供合理化建议。

加盟婴儿用品店的技巧

　　婴儿用品：当我们意识到身边的婴儿用品店越开越多，预示婴儿用品这个行业已经发展到相对成熟的阶段了。到了这个时候，很多人就会看到了当中的钱景，也想投资开间婴儿用品店分一杯羹。加盟品牌婴儿用品店就成为不少店主的选择，那么，加盟过程中都应该注意哪些事项呢?需要掌握什么技巧来把风险降到最低，最好能确保盈利呢?

　　婴儿用品店务必加盟品牌

　　想加盟婴儿用品店，一定要选择合适的品牌，没有品牌，消费者几乎不能接受，现今，市场上做婴儿用品的商家实在是太多了。一方面，人们选择的余地很大，竞争激烈;另一方面，利润也越来越薄、越来越透明。因此一定要选择一个适合的加盟品牌。

　　选址要有针对性

　　婴儿用品店的选址，要有很强的针对性，婴儿用品店最好选在人口密度大的Tulaoshi.com大中型社区或妇产科医院、儿童医院附近，这样能吸引固定消费人群。在装修上最好以暖色调为主，如黄色、浅红色，以烘托温馨的店内气氛。由于经营的是婴儿用品，店内货架要做到整齐卫生。

加盟婴儿用品店的技巧

　　婴儿用品：当我们意识到身边的婴儿用品店越开越多，预示婴儿用品这个行业已经发展到相对成熟的阶段了。到了这个时候，很多人就会看到了当中的钱景，也想投资开间婴儿用品店分一杯羹。加盟品牌婴儿用品店就成为不少店主的选择，那么，加盟过程中都应该注意哪些事项呢?需要掌握什么技巧来把风险降到最低，最好能确保盈利呢?

　　婴儿用品店务必加盟品牌

　　想加盟婴儿用品店，一定要选择合适的品牌，没有品牌，消费者几乎不能接受，现今，市场上做婴儿用品的商家实在是太多了。一方面，人们选择的余地很大，竞争激烈;另一方面，利润也越来越薄、越来越透明。因此一定要选择一个适合的加盟品牌。

　　选址要有针对性

　　婴儿用品店的选址，要有很强的针对性，婴儿用品店最好选在人口密度大的大中型社区或妇产科医院、儿童医院附近，这样能吸引固定消费人群。在装修上最好以暖色调为主，如黄色、浅红色，以烘托温馨的店内气氛。由于经营的是婴儿用品，店内货架要做到整齐卫生。

婴儿用品店面装修辅助品大全

　　婴儿用品：开一家婴儿用品店要考虑到的因素有很多，其中装修就是一件很重要的事情，一个店面装修的漂亮又有新意，就会吸引顾客上门，那么店面要怎么装修呢？图老师小编觉得店面装修一定要有些辅助品来装饰才好看。下面给你介绍婴儿用品店面装修辅助品大全。一起往下看吧!

　　婴儿用品店面装修辅助品大全

　　一、卡通娃娃：用来展示内衣和外套

　　二、宝宝模特：在橱窗里用

　　三、POP：用来悬挂的天花板上

　　四、鲜花：摆在货架上用来增加新鲜因素

　　五、水果：用水果盆装一些时令水果，摆在货架上，以供客户随时享用，客户不一这会吃，但能让客户感觉到细心和尊敬。

　　六、X展架：在门口展示我们主销产品

　　七、摇摇马：摆在门口用来吸引客户和产生利润

　　八、宝宝体重秤：用来给宝宝秤体重

　　九、宝宝身高体重参照表：贴的比较显眼的地方。

　　十、卡通喷绘：最好以桔色系为主，制作一些招贴画，在店里空余的地方围贴起来，增加经营氛围。

　　十一、DVD：假如条件许可，就在店里悬挂一如DVDm.tulaoshi.com，播放相关的宝宝碟片，用以营造经营气氛。

　　十二、导购牌：在门口进来处做一块导购牌。

　　十三、促销车：这是店里非用不可的，最好有两张以上。

　　十四、海报

　　十五、知识园地：任何空余的地方都可以开辟。

　　十六、植物：只要不影响客户走动，在店里尽可能的摆上两棵小型植物，一是净化空气，二是增加新鲜因素。

　　十七、产品知识卡：制作一些特别实用的产品知识卡和育婴知识卡，赠送给客户。

　　十八、资料架：用木头制作一个资料架，让客户随时都能取阅相关资料。

　　十九、宝宝休息凳:让小宝宝累了时休息，这样妈妈才有可能在你的店里好好看，只有让客户留在店里，才有可能产生交易。

　　二十、饮水机

　　图老师小编寄语：想开婴儿用品店的朋友们可以参考下。相信对你有帮助。