网上卖水果怎么卖出去 网店卖水果怎么样

怎么在网上卖水果

　　初级准备：

　　资金

　　资金是项目启动资本。有很多好的商业模式最终夭折并不是因为没有前景，而是没有足够的现金流支撑项目最终走向成功。

　　很多人都会问，微信卖水果前期到底需要多少钱。下面我将结合我们初期的创业过程资金使用情况做一下分享。

　　大致来说我将准备资金分为两种。一种是固定投入资金(项目启动所需资金)，一种是预留现金流(很重要，维持后期稳定所需)。

　　固定投入资金主要在：

　　预留现金流主要在：

　　初期准备资金共计4.4万元，钱筹完了再开始下一步准备。

　　场地

　　初期的时候还没形成一个固定的流程，一间20平米的仓库即可。

　　不易储存、快消品，水果这两个属性使得对场地的选择有了一些要求。

　　a)、在一楼。万一找不到也一定要找有电梯的楼层。不然每次进货送货楼上楼下的搬运会让你的创业热情立马降到冰点。

　　b)、阴凉通风。想想夏天的时候的蚊子虫子。

　　c)、易居住。刚开始从成本考虑，仓库和住宿区一般是在一起的。天天和水果睡一起，可以想象一下。

　　物资

　　你需要采购各种物资确保运作的过程中不会出问题。

　　大致有：各种水果刀、电子称、小票打印机、小票打印纸、水果包装袋、自行车、小包(收款用)、送货箱、电脑(查看订单)、笔记本(财务)、笔、雨衣雨具、冰柜。

　　人员

　　初级阶段为了节省人力成本，基本没有很明确的分工。但有几点要注意：

　　a)、财务要做好，记好每一笔收入与支出。这样才能在后期分析营收情况。

　　b)、采购尽量让一个人去，这样品质把控有一个统一的标准。

　　c)、一个人行使决策权，保证团队快速反应。

　　d)、休息好。

　　货源

　　品质把控是关键，无论采取哪种方式一定要确保用户拿到的是好的水果。

　　我们帮用户挑、我们帮用户选、我们帮用户送。这三点都是微信卖水果应该为用户带来的价值。

　　宣传

　　前期宣传不做好，水果销量上不来，会影响整个团队的士气。所以应该在前期准备阶段把宣传规划好。

　　宣传分线上和线下。校园市场，线上效果比较明显，线下作为补充也少不了。社区市场我不了解，如果大家有相关经验欢迎在微信里一起交流探讨。

　　线下准备：发传单、贴海报、路演活动等手段是线下必不可少的。要准备好宣传单、海报、路演活动方案、人员策划等。在这里极力推荐“关注即送水果”这种类型的简单粗暴能让用户直接体验到产品的活动。

　　线上准备：微博、人人、微信、qq空间、贴吧等手段都可以利用起来。准备好软文，有资源的可以提前找拥有当地比较多用户的大号帮推。

　　推广前期还可以做引导式问卷调查，收集意见并可以做前期推广的一些预热。

　　(以上只是一些常用的宣传手段，与营销无关。关于宣传营销的一些讨论之后会写篇文章分享We信水果帮的营销经验与达到的效果。)

　　另外，宣传应该是持久性的，每个月都应该有宣传推广计划。

　　技术平台

　　很多人把技术平台看的过于重要，以为一切准备最核心的是技术。实际上不论是微信卖水果，还是网站、qq卖水果，都只是一种工具手段渠道而已，最核心的还是运营本身。

　　初期而言最核心的就是拉到第一批顾客，我们需要多与顾客交流。有了系统用户能够自动下单之后，反而会形成懒惰意识很少直接与顾客交流。这个阶段申请一个微信公众平台订阅号就行了。

　　技术手段的主要目的是为了提供效率。每天营业额在1000元以内的情况下，不通过技术手段完全可以解决，在这解决的过程中还能更全面锻炼思维，何乐而不为。

　　中级准备

　　资金

　　中级准备建议12万，主要有以下两点。

　　固定成本投入：7万元

　　与初期准备相比，房租成本、物资准备的投入、人员伙食费都要增加。这个阶段还要考虑员工工资了。这一块的投入增加在3万元左右。

　　学生团队创业往往容易忽视人力成本，实际上真正成立的盈利计算是要去除一切包括员工工资等成本的，在这之后还能达到盈利的才叫成立的商业模式。

　　流动资金投入：5万元

　　主要增加在订单量增加后很多的不可控资金、还有水果售出后面临不能立即收回的情况。

　　现金流在任何商业活动中都是极其重要的。聪明的创业者能够利用10万元去做20万甚至100万的事情，也有很多人不会利用现金流，最后资金链断裂创业走向不归途的。

　　仓库设置

　　这个阶段的场地可不能再像初期那么随意。流程的规划、仓库的设置、货架的摆放等都需要有条理并规划化起来。当订单量上升到一定程度的时候流程优化效率提升就很重要了。

　　我将目前We信水果帮的仓库设置分享出来，仅供参考，大家有更好的建议也可以跟我交流，一起提高。

　　我们根据订单处理的流程规划出了三个区，

　　仓储区：

　　从市场采购回来的水果直接存放在这个区域。由仓库管理员进行入库出库统计。

　　拣货区：

　　该区域主要摆放货架、工作台等，商城上在售的每种商品都会进行预挑选后在货架上进行上架处理。订单小票打印出来之后，会在这个区域进行拣货。效率提升的核心就在这个区域的流程优化上。

　　装箱区：

　　拣货区打包好的订单，会送到该区域，根据要送货楼栋进行划分和装箱。装箱完毕等待送货时间到来直接出货。

　　物资

　　中期准备的物资，基本可以按照仓储区域设置来进行配套配置。

　　人员架构

　　对于一个微信水果店，按照流程和职责划分，主要有以下几个岗位。

　　店长：人员管理、财务、发展规划、员工吃住、开拓新的校内社区市场：实验室、居民楼(增加起送价)。

　　采购员：水果、店内各项物品采购。

　　市场专员：拓展市场。

　　仓管员：负责商品的入库出库登记管理，仓库各个区物品统计管理，工具的维护等。

　　拣货员：根据订单小票进行水果拣配、打包。

　　装箱员：将拣货员已经打包好的水果，分类装箱到对应各个楼栋的箱子里面。

　　送货员：完成订单的配送流程

　　后台&客服：负责订单的处理、微信平台的售前售后服务、辅助拣货装箱。

　　校园兼职：负责最末端的配送。

　　对于早期团队而言、考虑到人力成本，需要做人员的简化。保证流程不乱、人员不闲、成本最优。目前We信水果帮的解决方案如下，仅供参考：

　　店长(1名);采购+市场(1名);客服+仓管(1名);订单处理(打包、分拣、送货)(2名)

　　技术平台

　　当人员增加、订单增加。这个时候就必须通过技术手段来提高效率节省成本了，这个时候公众账号可以开发模式接入其他平台接口了。

　　对于微信卖水果多的技术平台而言，前台商城大同小异，能买就行(当然用户体验也不能太差)。最核心的是后台处理功能，效率是根本。

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