【图】《万科地产设计

《万科地产设计--17英里系列》

万科十七英里前期推广思路

①有关绝版美景:

17英哩的案名很有感觉,建议干脆用英文当案名,中文当扩展名======17miles,既特殊又有国际感找来国际大导演,将本案的样板房提供给电影剧组当作剧中的场景希望以电影铺垫“未演先轰动”的声势；也因为本案名较有玄念；所有推广的前期宣传,可以用玄念的表现方式；在进入中国的中外媒体之中；使用小众宣传手法,引起大众瞩目。

②有关昂贵的私人领土:

Island 名词:1岛屿2岛状物,孤立之物
Isolate动名词:1使孤立,隔离,分离
国际上极度有钱的人,(尤其是欧美或中东)
都如何花他们一辈子也花不完的钱??
答案是：选一片自己喜欢的海洋,买下一座自己的岛屿
花大钱造桥铺路，接通其水电和一切设施,成为天地唯我独尊的大王。然后，放下文明的一切,当一个月鲁宾逊。

世界上最昂贵的房地产不是真正意义上的土地和房产,而是岛一座独拥天地,悠然自得,不受干扰的岛,代价如下:
●美国维京群岛的Hans Lollick岛→2000万美金
●加拿大英属哥伦比亚省的James岛→4990万美金
●巴哈马的Exuma岛→800万美金
●英格兰的Osea岛→600万欧元
●爱尔兰的(Mac Dermotts)城堡岛→54.2万欧元
●意大利威尼斯的Tessera岛→450万美金
●美国密歇根州的Battle Creek岛→300万美金
●爱尔兰的Inishturkbeg岛→124.5万欧元
●法属玻利尼西亚的Bora Bora礁湖→100万美金
●Lago Ranco的Cheno岛→36.2万美金

本案三面临海,建筑的平台突出于海面之上
所以我们自称是半岛，房子是买的,岛是送的,海也是送的,水电瓦斯和一切文明所需都是现成的，你比上述那些大富翁岛主幸福

③有关低调的生活风格:

本案现阶段的定位语:“中国深圳.半岛私人海岸线.世界观别墅”
应注意掌握的是“精致而天然的海岸线,贝壳与大海静静的相互凝望”的感觉，不是喧闹的,而是一种孤独的宁静的美，是一种智慧的内在境界,而非哗众取宠的肤浅外显，是一种只存在于富贵者之间的悠然,而非凡夫俗子的低级品位

300-500万的别墅

在上海在北京其实都算不了什么大事,一点点都不引起轰动!!或许在深圳是第一遭，或许我们心里有点裹足不前，但别忘了我们有一个安安静静的海滩，比香港的海岸线宁静清爽,比上海的外滩素净,没有狗仔队，或许溪冲渔民并不认识几个所谓的政商名人,那最好!

只要喜欢,我们的主人或许会再大手一挥，在500万房价之外添上另一个500万装修费
只要喜欢,只要自己绝得值得
只要是真正意义上能与自己喜欢的人筑一个不受打扰的甜蜜的窝

他们就会不惜代价的拥有
因此,低调的奢华和沉度价值感的体现,在本案是绝对必须的!

④有关客层的思考逻辑:
我们的客层是叫得出名号的,有名有性的
却都想在这里低调的过一段隐姓埋名不被打扰的日子
或许此事无关低调,只与个人享乐和隐私有关
而我们能作的就是替我们尊贵的住户和宾客抵挡所有的麻烦和骚扰!

无论是香港的大牌明星
华人传媒介的红经纪人
马来西亚皇室新女婿
LV亚洲总部的新加坡籍总裁
泰国华裔泉州籍的黄金大王的二女儿
甚或是董特首刚从美国学成归国的小儿子
下一届呼声最高的特首香港里安集团的新天地之王
也在或许这里安了一个随心所欲的家……
无论是王公贵族、富商巨贾、影视红星、政坛名流
都能在这里找到最宁静,最不受干扰的栖息港湾
⑤我们的产品力如下:
●引进全套比佛利山庄专用反狗仔队偷录偷拍先进装置
●垃圾焚烧炉或保密运送装置
●贴身保镳专用房
●佣人房/司机房及佣人专用运输通道
●世界卫星收讯系统
●紧急密道出口
●预约使用电梯(确保每次只有一户人家使用电梯,所有住户都只是听说但无法明确知道邻居到底是谁)
●私人医生(贵族国际级私立医院联机到府服务)
●直升机停机坪
●隐密式停车库
●专属轿车和司机
●预约租用的池畔PARTY HALL
●深圳全市五星级酒店餐饮外汇部直接联机(五星级富苑、南海、阳光、香格里拉、富临、骏豪、新都酒店等)
●游艇码头+游艇俱乐部
●国际警备总署、武警公安部队就在10分钟车程之内且每天定时巡逻
●室内除承重墙外全部无隔间
●大门是西班牙进口重300KG的手工铁艺防盗门
●玻璃采用名贵珠宝展专用的多轨红外线
●海岸悬崖上有无数支CCTV防盗监视摄录像机
●家家户户都安装外表就像普通书房一样的防盗防火防水的密码巨大保险箱(平时可放置些私密物品或古董字画现金美钞等等,室内设氧气装置及先进通讯系统,若不幸遭遇歹徒袭击时,可以躲进去反锁)

我们的贵客通常都有自己的装潢主张,因此，我们虽然只卖毛胚,但我们选配的少数几样配备,如厨房、大门、保险箱、卫浴设备,却价格十分不斐……”

⑥我们的1对1大管家服务从签约的那一剎那起,就开始为住户服务
尊贵的住户绝无需因任何日常琐事而出门
我们的专业大管家(分为月给薪制或日给薪制)能为您打点任何需求
事实上,本项目的立足点就是六星级酒店的家
因此,我们的所有物业管理服务系统都媲美高档次酒店的服务
主人不在家时,我们为主人看家
主人回家时,我们竭诚为主人服务,我们为主人所作的第一件事
就是
贴心帮主人的名车申请深港车牌,附上详细的深港不塞车地图
并且帮主人和他的专属室内设计师
分工进行一切所需的后续工作

⑦有关品质和绝版建筑设计:
找来荣获“威尼斯建筑双年奖”的“长城脚下的公社”中的国际级建筑师们
除了用深思熟虑的好建筑善待土地之外
还有什么其它理由令客户选择我们?
我们还能将“金牌建筑”作些什么更好的用途?

我们的答案是======
请来大师们参与本案之建筑创作
也就是希望将“纯建筑味儿”发挥得淋漓尽致
换句话说,我们可以故意做得调子很高很“不媚俗”
就像收藏艺术品一般……
纯艺术是无价的,建筑艺术亦然
我们的别墅总销户数只有两百多套
所以可以走小众路线,强调只为少数人打造
就像艺术大师的版画一样
是全世界限量发行,创作版权所有
买房子,附建筑师签名的智慧版权血统证明书

⑧所有的媒体计划都跟一般商业化大众楼盘不同
从建筑大师论坛、建筑类软文炒作、竞拍大师手稿、参加国际大奖……
因为本案若调子定低了,我们设定的那些顶尖的人仕就会看不上!
最好先将本案炒作得很高,高到几乎凡人不考攀的程度
再与国际名牌合作(如LV,CUGGI,FRAGAMO,HERMAS……等)
在本案现场举行海滨时尚秀,并以举办海边名人PARTY的名义,
邀请我们的目标客层和社会名流,时尚焦点
如此攻心为上,便能掳获我们的6高客层的心!!
(6高=高档次/高傲/高学历/高专业/高品味/高要求)
这与一般别墅个案的一窝峰媚俗造势手法不同
值得一试

⑨21世纪绿建筑(即HITECH+省能环保+高度绿化)
已经有国际标准的建材和规划要求
建议本案就按照欧洲或日本颁布的最先进严格的绿色建筑要求即可
(该建筑要求对于建材,环保细节,省水节能,噪音污染和空气污染……都有明确的规定)
我们在推广时可以强调本案用的是国际标准而
不仅仅是国内标准的绿建筑,而是国际标准

⑩记得著名美国歌星麦可杰克逊吗?
您一定不会忘记他养在家后院的宠物马宠物蛇和其它孔雀等等怪名堂动物吧!
很多时候,有钱人的好朋友是宠物,而不是人
因此我们的物管千万别忘了成立特约兽医部
替这些有钱人喂喂狗养养猫,甚至喂喂蜥蜴?!
看看十大欧都的瑞士百年旅馆吧
人家甚至为有钱的老富翁们准备了宠物坟场呢
难怪北京东边使馆区附近的高档驻外公寓的楼下
生意最火的两种店:一种是干洗店、一种是宠物店

11销售动线也很重要
明亮而光彩灿烂的售楼处,就像沙漠中的海市蜃楼一样突然展现在眼前
在无人的海边,尤其是夕阳西下满天云彩,售楼处灯光点燃之后
从海面上远远看来,整座售楼处就像梦境一般美,
整个售楼处的风格,以目前欧美最流行的回归自然风味
其特色是利用大量模仿野生亚热带阔叶植物和草坪+水+灯光+大片玻璃简洁建筑
特别注意
一定要做出“森林里的玻璃魔盒”的奇妙感觉!!
试想,一边是波涛汹涌的海浪悬崖
一边是极其华美琉光璀璨的玻璃盒一样的售楼处
那该是怎样的一种震撼力??!

沿着环山树林修整的路灯和干净的马路和指示的路牌
到达售楼处门前
售楼处前面停满了各式各样的百万名车
最新的最炫的最耀眼的都聚集在这里
连泊车引导员都是高大英挺金发碧眼的老外
一看就知道是高尚名流的私人聚会
音乐想起了,我们的PARTY,却正要开始……

中国人一向是缺乏想象力而过于实际的
在本案的售楼处里，我们想示范现代极简别墅的魅力!
我们要邀请仲夏夜之梦里的小精灵
为我们创造一座海滨的奇迹!!