一个站长的经验和思考（原则和网赚）

　　转眼间做这个网站有两年时间了，起步时的激动劲已经转化成了现在的热爱和专注。在这两年时间内，发生了很多事，很多的选择造就了现在的局面，不能说很成功，但也算不错了，收入基本能赶上我那些大学毕业就找工作的同学。现在同学聚会，大谈这两年的经历，生活最丰富的竟然是我。

　　我是一个艺术院校的毕业生，本来专业就业形势就不怎么样，加上我本身也不想早8晚6的生活，于是和自己朋友商量着一起做个网站，选择的是我们都熟悉的领域艺考网站。我们俩都是艺术生，又有不少这方面的资源，起步时并没有太多困难，但真的想做好了，却花我们不少时间和精力。

　　艺考服务类网站很多，当时大概数了一下，二十多个，每个都仔细分析，亲身体验了之后我们发现，这样的网站都是大而全，貌似很全面，但真正对考生有用的东西却不多，真正做的好的也只有两三个，其他的都是因为同质化严重而表面热闹，实则赔钱，也只有行内人知道。

　　我是山东人，在山东读的大学，山东又是艺考生最多的省份，我们没有像大多数同行一样，做全国的，我们只做我们熟悉的，做地区的，细分市场，更好，更专业，更专注的地区艺术高考网站，我们给自己的目标，宣传口号是：专注山东，专注艺考，这是我们对自己的要求，也是对考生，客户的承诺。

　　刚开始做，也出现了一些同质化得问题，没有真正提供原创的东西，搜索引擎收录很少，流量自然上不去，我们多处请教，多亏很多老站长帮助找原因，又在CZ学习很多东西，我们懂了更多专业的知识，我们选择了自己做内容。自己写文章，为考生解答疑难问题，跑很多画室寻求合作，用投稿换广告位，免费帮合作伙伴宣传等等优惠服务，逐渐赢得了考生的信任和客户们的信赖，逐渐开始有客户自己联系我们做付费广告，我们也有了收入，看到自己的付出有了回报，我们都很高兴，也更有了干劲，可以更好的提供信息，更加努力的做好服务。

　　做事和做人是一样的，要有原则，做网站也要有职业操守，这是我刚开始做的时候对朋友说的话，我们也一直坚持着这个操守。

　　去年12月份，是艺考招生简章纷纷发布的时候，那个月每天网站流量都在两三千，这在同类网站中算是好成绩了。我们的编辑在发布一篇新闻文章时因为疏忽，没认真编辑就发了出去，后来我仔细一看，上午十一点发的，下午三点的时候一个考生家长给我打电话指出了错误，我一看，确实是错了，而这四个小时内，已经有八百多个考生看了这篇文章，这会对考生产生误导的，我当即在留言板上做出声明，感谢那个指出错误的考生和家长，同时表示道歉，并在搜首页做出图片，纠正错误。下午五点多，那个考生家长又打来电话，夸奖我们工作效率高，说了一些感谢的话，我说这些都是我们应该做的，该感谢的是您，希望以后能继续支持我们。

　　虽然只是一个地区教育网站，不算大站，但我们也一直要求自己，做媒体首先要对用户负责，要坚持最快发布新闻，做勤于更新，提供最全面的咨询服务，我们最大的一点就是一直把自己当成一个信息传播者，小事也全身心去做，投入就会有回报，要严格要求自己。

　　网站做的不错，有很多客户联系我们，有咨询做广告的，有寻求合作的，也有的是希望我们帮助招生，说白了是做他们的招生代理。第一次有联系我们做招生代理的是在08年四月，当时我和朋友谈了几次，他想接下这单，但我认为我们是专门的咨询提供者，不是招生代理网站，我们应该把更多的精力用在服务考生上，这个招生代理还是不做的好。最后朋友接受了我的想法，我们也从此定下了一个原则：只做广告，只做会员服务，不做招生代理拿回扣的生意。行业内有很多网站做培训机构的代理，介绍学生拿回扣，但最后，受损失的只是自己，因为你作为媒体的公信力没有了，你成了个招生代理了，考生怎么信任你，客户怎么在你网站上投放广告。这是长远的打算，也是一个原则的问题。

　　说了这么多，自己也做了很多思考总结，想着这两年的发展，我们这个地区的艺考网站无论从流量还是盈利上都超过了很多做全国艺考网的同行，在国内现在四十多个艺考网站中，在很多地区艺考站中，算是一个比较成功的例子。

　　自己总结，也是想分享给做网站的同行一些经验：

　　1） 做网站，尽量做小做精。大站要大投资，人力财力，一两个人的话很难做成，不如服务好自己身边的人，做精细，以求在细分市场中有自己的一席之地。

　　2） 要专业，专注，专一。选好自己喜欢，擅长，能做好的类型站点，投入所有精力去做好它，要有那股干劲。追求更好的用户体验，创造真正的价值。

　　3） 多原创内容。互联网有很多垃圾信息，咱就不要在转载粘贴传播他们了，有这时间咱还不如静下心来好好做原创内容，对大家有用才能为自己创造效益。

　　4） 要有职业操守，责任感。这个不仅是做网站，不管做什么事，都要有自己的原则，操守，想着自己是为别人提供信息，提供服务，自己是这个社会的一个环节，好好做人，才能做好事。

　　难得偷会儿闲。说了这么多，希望对大家能有所帮助，也希望可以有更多的机会和大家交流。