分析淘宝首页焦点图中的用户体验数据

百媚英皇宫

百媚英皇宫

2016-02-17 03:11

想不想get新技能酷炫一下,今天图老师小编就跟大家分享个简单的分析淘宝首页焦点图中的用户体验数据教程,一起来看看吧!超容易上手~

淘宝首页每天都有那么多的焦点图,在同等展现量的情况下,究竟哪些焦点图可以获取更多的点击量呢。

于是我就找了几张曾现出现过的焦点图做了一个小调研,调研人群仅涉及到我QQ上的一些朋友。并且调研人数基数也很小。可能调研结果不是很全面,但也许还是能说明一些问题吧。

以下是我这次调研选择的八张图片:

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(本文来源于图老师网站,更多请访问https://m.tulaoshi.com/pmsj/)

这八张图片风格都有一定的差异性。我自己总结了一下,对八张焦点图大致解析了一下。

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图一:色彩炫丽浓重,偏可爱方向,突出品牌,店主的概念,无促销字眼,无数字

图二:比较有品质感,浅色系,突出卖点,永久包邮,附属关键词,VIP

图三:颜色偏粉嫩,重点突出包邮活动,附属信息:产品品牌和活动时间,活动配合时间节点,有限时条件

图四:深色系,视觉对比强烈,重点突出秒杀,传达信息:品牌,活动及活动时间。文字诱惑,有限时条件

图五:具有知名品牌吸引力,图片风格颇具小资情调,突出折扣信息,限时资讯。展示一个单品。

图六:图片比较有张度,运用裸女图加上1元抢购活动,视觉冲击力大。美女+1元+送IPAD的卖点刺激。

图七:暖色调深色系,纯色背景。文字、产品图片过多,重点不够突出,使用热销数字来打造马太效应。

图八:暖色调,少女情怀,突出满减活动,有品牌影响力。传达信息:产品品牌、品类和风格

我将这八张图发给我一些朋友(找了三十个人,其中9个男生,21个女生,年龄层都跟我相差不多,20岁到30岁),让他们按照直觉来选择八张焦点图的点击次序。然后排列给我。并告诉,首选某张图片的理由。统计结果如下:

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我整理了一下数据,将第一点击的权数设为8,第二点击的权数设为7,以此类推,最后点击的权数设为1。于是整理出来了八张图各自的得分权重如下:

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总得分排名:图6图8图5图3图7图1=图2图4

其中男生选择的得分权重图如下:

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男选得分排名:图6图5=图4图8图2=图3图7图1

女生选择的得分权重图如下:

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女选得分排名:图8图6图5图3图7图1图2图4

上面三个矩阵图还是不能直接说明问题。那我再加工一下,整理成如下一个表格。

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我有必要对上图做一些名词解释(我拍脑袋想出来的名词,不说,没人会懂的,哈哈)

得分:图片得分为加权得分,人数乘以相应分值再相加所得

得分比:男生得分占总得分比例,女生得分占总得分比例

首选率:单个个体在8张图片上首选点击此图片的概率

得分率:单张图片得分点总得分的比例

首选次数:在调研总体30个人中共有多少人次首选点击此图片

末选次数:在调研总体30个人中共有多少人次最后选择点击此图片

如此解释过之后,应该能差不多看懂上面那些数据了,例如图1在男生人群中的首选率为0.35,也就是说焦点图1在正常情况下,男生会去点击的概率是0.35

除此之外,我还从调研者的反馈理由中抽出了一些关键词。比如说,秒杀,满减,包邮之类的,也列成了表格,如下所示:

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上面这张图的名词就比较简单,就不解释了,大家应该看得懂。比如说关键词美女的涉及人次为5,说明有5个人因为美女这个刺激属性而去点击一张图片,关注度为0.11,说明,有百分之十一的人在点击习惯中会考虑到美女的因素。

最后我做一下整体的分析吧:

一、从每张焦点图的总得分来看,差距并不是很大,八张图得分率最高的图6是16%,得分为174分,最低的图4得分率为10%,得分为109 分。8张图的平均得分是135分,可见,任何一张风格的焦点图都有他所对应的 一组兴趣人群。其中,图3,图5,图6,图8四张图高于平均分。

二、从首选率来看,男生的前三选择分别是:图6、图5、图4。女生的前三选择是:图8、图6、图5。有一定的相似性,可见,品牌,美女,秒杀之 类的关键属性在男生女生中是通用的。男女生选择原因区别比较大的是产品功能性。比如图7化妆品,图8女士内衣对女生的吸引力显然比对男生的吸引力大。

三、从选图理由中分析可以看到,女生的心思比较细腻,图片的色彩,格调,内容对她们的影响更大,而男生选图理由刚相对简单,他们更容易接受最简 单明了的视觉刺激。例如夸张的图片效果,醒目的促销字眼对男生的刺激就比较大。(从选图理由中还可看出,美女对女生的吸引力是不逊于男生的)

四、从选图理由中提炼出来的关键词可以得知:包邮信息,图片色彩分别有七人次提及,为最受关注属性。其次为一元信息,图片格调分别有6人次提 及,算重要属性。像秒杀、限时、VIP,免费送四个关键词的提及率就非常低。由此可见:限时秒杀,免费送这样的信息已经在淘宝泛滥,消费者对此甚至触发反 面情感

五、图1无促销信息,色彩浓重,偏可爱方向。有6人首选,同时有10人未选。是争议最大的一张焦点图。其中首选6人中有5个是女生(年龄层偏 小),未选10人中有5人是男生(占男生比率的56%)。由此可见:图1是一张指向性很强的焦点图。这类焦点图可能点击数不会最多,但精准用户一定是不少 的。

六、图2显著特征是走品质路线,关键卖点:永久包邮。从点击分布来看,图2的点击次序比较平均。与同类型的图5对比,品牌信息不足,所以尾端的点击略多于头部。从消费者理解来看。图2呈现出来的营销概念比较模糊。

七、图3为白底人物图,重点突出全场包邮活动。首选次数和未选次数都比较少。点击分布趋于中部位置。且不论是男生还是女生,都差不多将第三次点击机会留给了图3。原因也很简单。图3的卖点比较单一,只给消费者呈现了一个关键词:包邮。

八、图4设计简单,粗大字体突出秒杀概念。虽然品牌信息,满减信息,限时信息也都有,但全被秒杀概念弱化了。这些信息基本无人提及。同时,图4的综合得分也是最低的。共有7个人将图4放在了未选的位置。焦点图4算比较失败。

九、图5主要突出品牌信息以及折扣概念。图片格调比较小资。综合得分排在第三,虽被首选次数不多。但被次选,三选,四选的概率却远大于其它图片。由此也可得知:用户在进行第一轮刺激选择后,第二轮选择会开始考虑到品牌概念。

十、图6表现形式夸张,配合裸女图以及一元抢爆的促销字样。得分是最高的。首选次数10次,次选次数6次。首选和次选的人数占了总人数的53%,因此不管这张焦点图点进去是什么内容,但成功地同时吸引了男生和女生的眼球。成功的焦点图。

十一、图7纯红色背景,文字产品信息都比较多。内容比较杂乱。重点不够突出,用户体验不是太好。图7被首选才1次,是最低的之一。但图七化妆品的功能属性是比较契合当下的季节气候的。因此,总体下来,得分也能排在第5。

十二、图8色彩鲜明,格调柔和,突出信息:品牌,满减活动。图8总得分排第二,从男女生点击分布来看。男生点击分布平均,女生点击分布聚集于头部。且从选择理由来看,点击图8的女生都有强烈的购物需求。因此:图8不仅是一张成功的焦点图,同时也定位到了精准人群。

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