IC行业白手起家赢利模式问题之探讨(ZT)
无论是各行各业，创业的话题现在都已经很普遍了。尤其是在IT行业，随着多年充分的行业竞争后，行业生存越来越不容易，打工生涯，即便是高级打工生涯即所谓职业经理人生涯作为一种人生出路也越来越不可靠了，每年越来越多的高学历失业者，行业薪资的整体低落便是这一趋势的明证，更何况，传统意义上IT是一个靠吃青春饭的行业，年龄因素也成为广大打工人员职业生涯的一把始终悬着的达摩克利斯剑，因此对IT行业的从业者来说，创业也成为了解决生存的一个根本问题。 作为IT一个重要分支的IC行业，目前在国内似乎还有点风光，国家也在扶持，市场也很庞大，从业人员似乎还没出现整体性的难找工作，但其潜在的问题还是很大的。大家可以观察一下，尽管从数量上来说，四五百家IC上游设计企业似乎表明这一行业的欣欣向荣，但其实又有多少公司具有真正的竞争实力，只有几条枪和人马的超小型公司遍地皆是，这些公司的抗风险能力可想而知，尽管面对的市场庞大，但大多数公司仍是在生存线上挣扎，或者说仍在烧钱求存，相较与动辄数十万、上百万甚至千万的投片费用的IC行业来讲，如果不在经营决策等方面有十足的把握和精心策划，公司会死得很惨。这种从起点出发，受尽苦难周折，却又回到起点的情形是很多创业企业面临的最大困扰。是什么原因导致大量的创业企业甚至连进入利润区的大门都找不到？正因为如此，所有也有业界流行的将来只有5%的IC公司能生存下来的说法。 在这种严峻的形势面前，一味的打工生涯同样是不可靠的，而创业，又能摆脱同样的艰难困境吗？如果缺乏必要的资金，甚至连一个产品都流不成片，更别说还有可能即使流片成功但遭遇市场失败的问题，甚至流片失败而浪废的研发投入都会让你一贫如洗。如此我们怎么办，只能坐以待毙？答案是否定的，先看下面一个故事。 一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子会怎么做呢？它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了好多处。因为劳累和饥饿，猴子瘦了。就这样，在第3天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了果子。等树上的果子全部吃完后，猴子准备继续寻找食物，这时他才发现，因为太饱了，它又钻不出来了。这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式，结局一定是很悲惨的。因为，当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间隙中钻出来后，它甚至已经无力再去寻找新的食物了。其实它可以选择这样的赢利模式：在自己辛苦钻过去后，把果子先搬到岩石的那一边，然后再钻出来，边吃边寻找下一棵果树；他也可以叫一个小一点的猴子钻过间隙，把果子运出来一起分享。显然，寻找到了赢利模式，结果就会天壤之别。 企业赢利模式或曰商业模式，就像人体的血管。血管有毛病，血液通行就不可能顺畅，一个人就不可能活得健康、舒适。企业也一样，没有一个合理的赢利模式或曰商业模式，不管你这个企业名气有多大，多么能折腾，你所能做的，也只是苟延残喘。在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。 从上面的故事中可以得出结论，之所以国内大多数IC设计企业境遇艰难，都是因为没有找到适合自身发展特点的赢利模式，如果能成功地找到一个赢利模式，并根据企业自身的情况进行改造，企业就可以找到自己的赢利点，摆脱不死不活的局面，创业活动也就容易成功。勿用讳言，当前国内IC市场需求不可谓不大，我们这几年的IC设计水平的提升和经验的积累也不可谓不多，应该说，我们确实面临一个难得的历史机遇，创业的机会还是很大，否则不会那么快的冒出那么多的START-UP企业，而赢利模式也就蕴涵在这无限的机会中。

创业赢利模式之 “鮣鱼模式”　　　　模式安全指数：★★★★★　　　　持续赢利指数：★★★　　　　创新能力指数：★★★温州临海，据说温州人对鱼类的生长极为熟悉。在大海之中，鲨鱼是一个十分凶狠的家伙，非常不好相处，许多鱼类都是它们的攻击目标，但有一种小鱼却能与鲨鱼共游，鲨鱼非但不吃它，相反倒为它供食，这种鱼就是鮣鱼。鮣鱼的生存方式，就是依附于鲨鱼，鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿。当鲨鱼猎食时，它就跟着吃一些残羹冷炙，它很小，小到鲨鱼意识不到它们的存在，并且炼就一身高超的尾随能力。因为有鲨鱼的保护，所以鮣鱼的处境十分安全，没有鱼类敢攻击它，能够攻击它。这种生存方法和生存哲学，说起来让人十分泄气，但却十分有效。正是基于这种“适者生存”的自然启示，聪明的温州人从中悟出许多道理，这就是：弱者借助强者生存，不但是智慧的，而且是有效的。“鮣鱼模式”在IC行业中的具体应用第一步：根据市场和技术可行性选定某主导型厂家和IC品牌；（选定目标鲨鱼）第二步：组合相关技术资源，重新自行设计一款技术上完全兼容的IC，并MPW试制