开手工布艺店必备的几个小方略

所谓麻雀虽小，五脏俱全，50—200平米的手工布艺小店，也许竞争力并不大，目前盈利能力并不高，但也并非不能长成参天大树。因为，现在资金不够，因为现在经验不够，因为当地市场有限，我现在只能开小店，小店并不等于简陋，也不等于没前途，但是你要在小店中积累经验、积累人脉、积累资金，下面几点小方略不可忽视。

张贴在墙上

店再小，也是一份事业，千万不要认为开手工布艺店只是为了谋生，现在很多人是因为喜爱才开店的。辟出一块墙面，背景用涂料、墙纸、木板，甚至布料，上面贴上请广告公司设计的司标(当然跟名片一致，统一标准色、字体)，经营理念，文化理念。一如家纺里富安娜：哪有一夜不同眠，梦兰：好梦开始的地方等，你也可以将你的文化理念，诸如：打造优质生活，给你一个美好的家等等表达出来，这也是企业文化的体现，能够引起人们共鸣(哪怕是三五平米，少陈列一款窗帘，就给你自己的店以灵魂，点了睛，最好在入口或收银台边)。

窗帘布艺计算公式，张贴在墙上，现在网上的涂料、瓷砖包括窗帘都有计算器，用料价格都可以在线算出来，计算公式也不再是店家的秘密，所以将它公布在墙，比你在玻璃橱窗上贴诚信经营来得更可信。知情权现在是消费者最喜爱的字眼，消费者有时可以自己公式算出价格，一来减轻人力服务成本，并且能够感觉到在宜家购物那样的自由自主，并且，对价格的认可接受度会更高一点。如果你现在还想通过短尺少寸来发家，那就根本不要再开店了。第一个在啤酒行业宣传自己不用甲醛的企业给人的印象是绿色啤酒，其实好多大品牌早就不用了，只是他没有说出来而已，所以能够做到的承诺一定要大声说出来，表现出来，就是你自己的竞争力。

辅料费用同辅料实样一起张贴上墙：当然先仔细调查清楚平均价格，同样的品种千万不能高过市场价格，这部分其实是用来贴补人工费和部分利润的，最好不要用太次的，往往会影响整个布艺成品的品质。辅料的使用也最见经营功力，不要忽视辅料，往往辅料能够提升布艺的档次，所以尽量采购些别人没有的辅料花边之类，就不怕别人比，也可适当增加利润。

印刷在纸上

再小的店，也要有印刷品，除了开业和促销期印发的精美彩色传单外，有条件的还可以印刷彩色画册，一般20页左右，有经营理念、产品知识、保养常识，产品图片、工程案例等，一般当地小广告公司都能完成，考虑小店承受能力，印数可少一点，但纸张质量一定不可太次，价格2000——5000元左右。

一定要印刷规范的订货单，可以一式五联，订货单、加工单、测量单、客户单、底单，千万不要再随手找张白纸划一下，这样顾客肯定回去研究个半天，并且，对你的诚信度产生怀疑，这是任何代价都换不回来的。如果顾及成本，可以用电脑打印好再去复印。当然订单上基本内容、姓名、地址、价格等少不了，尤其必须注明款式，可留有款式图的余地，这样在加工、安装等衔接过程中可以少犯不必要的错误。使用订单既能给客户规范化的感觉，也是内部各个环节落实责任制的保障，千万不要忽视这张纸。

价格标签、商标标志，前者挂在产品上，大家都知道，后者缝在客户家里的窗帘上就被很多人忽视了，这会给客户心里一种满足感，并且让他在以后每次清洗的时候会想起你的小店。

陈列在架上

走进一家布艺小店，最忌讳的是满眼看到几款到几十款窗帘满满当当平淡无奇地挂着。你知道众口难调，哪怕你是上千款的展示，尤有顾客觉得不足，找不到他要的东西，所以在小布艺店里陈列忌满与平。挑选自己认为畅销的产品或有视觉冲击力的产品重点陈列，你首先要把顾客吸引进店里，让他坐下来。

布板展示柜在店里实在是不能少，所谓袖里乾坤大，曾经在上海浦东联洋高档社区里参观一个布艺店，整个面积两层也就200多平米，据说，是店主自己的物业，门面总价3000多万元，就是这样寸土寸金的店里，有两面墙，两块3米乘3米的布板柜，上面布板分门别类按编号陈列着，你只要说出你的大致装修风格和喜爱的格调，导购员马上给你找出数本布板来。一个200平米的店可以容纳2000平米的展示容量，尤其是现在家装设计师从硬装修到软装饰全程陪同采购，设计师一般会直接翻看布板，完全不必要低估他们的想象力与眼光。

专业、时尚家纺布艺和家居杂志，既是自己学习的工具，也是顾客的参考工具，整齐有序地陈列在架上，客户可以拿起来翻阅，当你们无法用语言沟通时，可能会从杂志的某个页面找到目标对接点，客户会说，这就是我想要的风格，于是你马上会心领神会，找出相应的产品。平时没有顾客时，杂志也是店员们学习的教材，否则，无事生非，往往在空闲中生出好多人际之间的摩擦。

店小更要看经营者的水平、素质。顾客不是看在规模、气派的份上购买你的产品，很可能就是被你的人格修养魅力折服，因为你是个专业人士，你的店，是个专业的手工布艺店。